BIZ-T_011  Efektywność działów

Effectiveness of departments

< Powrót

BIZ-T_011   Efektywność działów

BIZ-T_011  Effectiveness of departments

To narzędzie używamy do określania tego jak dany dział dobrze realizuje swoje zadania w celu budowy sukcesu firmy. Istnieją firmy, gdzie najlepszym rozwiązaniem jest zmiana sposobu pracy określonego działu. Jest to uzasadnione wtedy gdy dany dział:

  • jest lokomotywą sukcesu firmy
  • jest wąskim gardłem jej sukcesu.

Pokażemy poniżej analizy, które zrobiliśmy dla działu sprzedaży jednej z firm.

Kiedy szukamy rezerw to trzeba sprawić by cztery filary systemu sprzedaży działały prawidłowo. Są to:

  1. dopasowanie oferty do rynku
  2. firmowy system reguł, który wpływa na sprzedaż
  3. ambicja – siła sprawcza i kompetencje Szefa Sprzedaży
  4. sposób pracy sił sprzedaży.

W tym celu należy:

  1. precyzyjnie określić jak jest obecnie
  2. jak ma być docelowo
  3. określić czas, nakłady pracy i koszty zmian
  4. przeprowadzić zmiany (co łatwiej powiedzieć niż zrobić)

ustabilizować nowy, lepszy sposób funkcjonowania sytemu sprzedaży.

 

Poniżej, dla przykładu, dział sprzedaży w jednej z firm.

N-I-13_Efektywność_poszcz_działów_Kazimierz_FNalepa_www.TMTgroup.pl

 

Diagnoza -> Decyzje -> Działanie –> Zyski + inne korzyści

 

Wspieramy naszych klientów na każdym etapie procesu biznesowego, od diagnozy począwszy do stabilizacji wyższego poziom korzyści. Razem z Klientem wybieramy taki sposób zwiększania Kluczowych Parametrów jego Sukcesu, który jest optymalny.

 

Chętnie odpowiemy na pytania o zakresach oraz wielkości tych korzyści,

które możemy Państwu dostarczyć.

Proszę pisać na: biuro@TMTgroup.pl

 

 

.

Dodaj komentarz

Komentarz będzie widoczny po zatwierdzeniu