Bez kategorii

BOS-p_001  Rozpoznania sytuacji przetargowych

Klient odbierał niejasne a jednak niepokojące sygnały, że coś dziwnego dzieje się wokół przetargu , w którym startuje. Jego przeczucia prowadziły do jednego z silnych konkurentów, z którym często się walczy na rynku. Zadanie polegało na tym, aby potwierdzić lub wykluczyć tą hipotezę.

Nie będziemy tu oczywiście szczegółowo opisywać zarówno sytuacji wyjściowej jak i sposobów weryfikacji takich hipotez. Można jednak uzyskać zdecydowanie lepszą informację dotyczącą deklarowanej i rzeczywistej sytuacji przetargowej. To oczywiste, że chcemy mieć możliwie dobre informacje o zasadach działania przetargu, jak i o tym jak zachowują się nasi konkurenci zanim zbudujemy naszą strategię działania i złożymy dokumenty. Wiedza uzyskiwana po zamknięciu przetargu jest w dużej części zbyt spóźniona, żebyśmy mogli z niej w pełni skorzystać.

W zakresie rozpoznawania istotnych sytuacji biznesowych posługujemy się najczęściej poniższym zestawem narzędzi.

Kluczowa informacja a sukces firmy – narzędzia

• co już wiemy, co chcemy jeszcze wiedzieć, czego jeszcze nie bierzemy pod uwagę a powinniśmy to wiedzieć
• biznesowa wartość informacji
• co z tą wiedzą zrobimy /  jakie to daje korzyści 
• pomiar użyteczności informacji a koszty jej pozyskania
• biznesowa orientacja w zdobywaniu i używaniu informacji
• hierarchia użyteczności informacji
• lokalizacja kluczowej informacji
• skala prawda – fałsz / wartościowanie informacji
• intencje w zniekształceniach informacji
• pewność posiadanej wiedzy
• my i oni – przewagi informacyjne
• obszary sprzeczności i konfliktów
• style relacji a posługiwanie się informacją
• wielowymiarowe macierze informacji
• modele kluczowych zjawisk: budowa, testowanie, użycie w istotnych sytuacjach

Chętnie odpowiemy na Państwa pytania o zakres korzyści, które możemy przynieść za pomocą naszych działań. Proszę się z nami kontaktować: biuro@TMTgroup.pl