Biznes i zarządzanie – Teoria i narzędzia

BIZ-T_011   Efektywność działów

BIZ-T_011  Effectiveness of departments

To narzędzie używamy do określania tego jak dany dział dobrze realizuje swoje zadania w celu budowy sukcesu firmy. Istnieją firmy, gdzie najlepszym rozwiązaniem jest zmiana sposobu pracy określonego działu. Jest to uzasadnione wtedy gdy dany dział:

• jest lokomotywą sukcesu firmy
• jest wąskim gardłem jej sukcesu.

Pokażemy poniżej analizy, które zrobiliśmy dla działu sprzedaży jednej z firm.

Kiedy szukamy rezerw to trzeba sprawić by cztery filary systemu sprzedaży działały prawidłowo. Są to:

1. dopasowanie oferty do rynku
2. firmowy system reguł, który wpływa na sprzedaż
3. ambicja – siła sprawcza i kompetencje Szefa Sprzedaży
4. sposób pracy sił sprzedaży.

W tym celu należy:

1. precyzyjnie określić jak jest obecnie
2. jak ma być docelowo
3. określić czas, nakłady pracy i koszty zmian
4. przeprowadzić zmiany (co łatwiej powiedzieć niż zrobić)

ustabilizować nowy, lepszy sposób funkcjonowania sytemu sprzedaży.

Poniżej, dla przykładu, dział sprzedaży w jednej z firm.

Diagnoza -> Decyzje -> Działanie –> Zyski + inne korzyści

Wspieramy naszych klientów na każdym etapie procesu biznesowego, od diagnozy począwszy do stabilizacji wyższego poziom korzyści. Razem z Klientem wybieramy taki sposób zwiększania Kluczowych Parametrów jego Sukcesu, który jest optymalny.

Chętnie odpowiemy na pytania o zakresach oraz wielkości tych korzyści,

które możemy Państwu dostarczyć.

Proszę pisać na: biuro@TMTgroup.pl

.