Biznes i zarządzanie – Przykłady zastosowań

BIZ-P_001 Najlepiej zarabiający menadżerowie USA, Rosji, Polski

The best-earning managers in the USA, Russia and Poland

Zawartość artykułu:

• Kto wygrywa w biznesie
• Najlepiej zarabiający menadżerowie i właściciele USA, Rosji, Polski
• 7 filarów sukcesu w biznesie
• Pakiet kluczowych kompetencji biznesowych a sukces i bezpieczeństwo

Co w największym stopniu decyduje o sukcesie właściciela i menadżera? Co stanowi o tym, że działa on skuteczniej od innych. Co najlepsi zdobyli i utrzymali za pomocą własnych działań , a co po prostu odziedziczyli?

Literatura jest pełna różnego typu odpowiedzi na te pytania a i w środowisku praktyków biznesu nie ma prostej i jednolitej odpowiedzi na ten temat. Dlatego postanowiłem się przyjrzeć uważnie tym osobom, którzy znajdują się najwyżej w rankingach menadżerów (w śród nich są też właściciela),  USA, Rosji i Polski. W sumie analizowana grupa, to 680 osób z naprawdę dużymi osiągnięciami. Wziąłem na warsztat analityczno-rozpoznawczy po 200 najlepiej zarabiających menadżerów USA i Polski. Natomiast zestawienie rosyjskie było ułożone zarówno branżami jak i zarobkami. Tak więc miałem trudności w wybraniu pierwszych dwustu i wziąłem całe zestawienie, czyli 280 osób. Przy tak dużej i różnorodnej grupie zacierają się indywidualne odstępstwa od reguł i można się pokusić o znalezienie silnych prawidłowości. Rozrzut kulturowy USA, Rosja, Polska pozwala na sprawdzenie czy istnieją silne prawidłowości pomimo różnic kulturowych w stylu działania elit.

A teraz chwilę o tym, na jakie kategorie podzieliłem wszystkich menadżerów. Można wyróżnić sześć grup ze względu na pozycję i osiągnięcia. Pięć grup po 20% menadżerów o coraz większych osiągnięciach. Oraz najmniejszą grupę (o liczebności poniżej 1 promila) o największych osiągnięciach, którą „wyjąłem” z 20% najlepszych. Nazwałem ją Elitami Menadżerskimi.  Z bardzo praktycznych względów ciekawiło mnie czym Elity Menadżerskie naprawdę różnią się od:

• średnich
• najlepszych menadżerów oraz właścicieli.

Ze szczegółowego rozszyfrowania strategii sukcesu, kompetencji i stosowanych technik u Elit Menadżerskich płyną bardzo praktyczne wnioski dla tych, którzy chcą zwiększyć swoje osiągnięcia, pozycję, zarobki. Nie chodzi tu oczywiście o mechaniczne kopiowanie, ale o skuteczną biznesowo inspirację i konkretne wskazówki do zmian własnych możliwości. To, że przyjrzałem się elitom menadżerskim z Rosji, Polski i USA daje silniejsze wnioski. Powstał w ten sposób obszerny zestaw analiz zrobiony po to, aby ambitne osoby mogły szybciej i łatwiej zwiększyć swoje osiągnięcia. Na bazie ogólnego oraz szczegółowego rozpoznania umiejętności, nastawień i strategii działania elit menadżerskich można bardzo skutecznie pracować nad wzrostem własnych osiągnięć menadżerskich oraz właścicielskich. Czytelnicy tego artykułu mogą się uważniej przyjrzeć swoim umiejętnościom i zastanowić gdzie warto je rozwinąć lub skorygować aby lepiej służyły im w obszarach:

• ekspansji
• efektywności
• bezpieczeństwa

Pozyskiwanie danych i analizy kompetencji oraz strategii Elit Menadżerskich wykonane zostały na bazie technik Zaawansowanego Wywiadu Biznesowego. Oznacza to, że nie będę pisał o tym, jak zostało to zrobione. Czytelnik może jednak traktować publikowane w artykule informacje jak materiał do swoich przemyśleń zadając sobie kilka pytań:

• czy opisywane w artykule kompetencje są mi potrzebne?
• gdzie opłaca mi się rozwinąć moje możliwości?
• jak mogę je skutecznie rozwinąć?
• jakie korzyści i zyski mi to przyniesie?

Poniżej umieszczam zbiorczą, syntetyczną tabelę wyników analiz Elit Menadżerskich. Pokazuje ona jak różnią się od siebie menadżerowie z trzech grup:

• średni (40-60%) – kolor szary
• najlepsi (80 – 100%) – ciemno złoty
• Elity Menadżerskie (poniżej 1 promila najlepszych menadżerów) – kolor żółty.

A różnią się w sposób istotny w zakresie siedmiu filarów sukcesu w biznesie i zarządzaniu. Są to:

1. Ambicje biznesowe
2. Siła sprawcza

• Odporność na stres, trudności i niepowodzenia

1. Kompetencje biznesowe – role:
   • właściciel
   • lider
   • menadżer
   • ekspert
   • negocjator, sprzedawca
   • nauczyciel biznesu
   • polityk sfery biznesu
2. Wysoko opłacalne relacje
3. Bezpieczeństwo biznesowe i zarządzanie ryzykiem

• Bezpieczeństwo osobiste.

Każdy z powyższych filarów będę omawiał szczegółowo w kolejnych artykułach. W tym przedstawię wnioski generalne począwszy od najsilniejszych różnic (patrz tabela poniżej):

• Bezpieczeństwo biznesowe oraz osobiste – w tym zakresie Elity Menadżerskie mają miażdżącą przewagę nad pozostałymi menadżerami. Zajmują się tym obszarem około 4 razy lepiej niż średni menadżerowie i prawie dwa razy lepiej niż grupa 20% najlepszych menadżerów. Ciekawe i daje dużo do myślenia! Jest to o tyle zrozumiałe, że ludzie ci mają bardzo eksponowane stanowiska i ogromne dochody. Jest więc zrozumiałe, że dużo osób pragnie zająć ich pozycję oraz przełożyć ich pieniądze do swoich własnych kieszeni. Ci, którzy nie umieli skutecznie dbać o swoje bezpieczeństwo biznesowe i osobiste nie utrzymali się długo w tej elitarnej grupie. Albo sami odpadli albo zostali z niej usunięci przez innych. Czasami nawet sprawcami ich degradacji biznesowych byli członkowie ich rodzin, a nie tylko konkurencja.

• Wysoko opłacalne relacje – to jest następny obszar, w którym praktyczne osiągnięcia Elit Menadżerskich dają im zdecydowane przewagi nad innymi menadżerami. Elity Menadżerskie umieją budować bardzo korzystne dla siebie relacje. Są w tym 3 razy lepsi od średnich menadżerów i o ok. 50% lepsi od menadżerów najlepszych. Rozumieją doskonale, że dużych i trwałych sukcesów nie osiąga się w pojedynkę. Trzeba dysponować odpowiednio korzystną siecią znajomości oraz kontaktów. W odpowiednich miejscach i z odpowiednimi ludźmi. Elity bardzo o to dbają. Przeznaczają na budowanie i utrzymywanie odpowiednich relacji dużo więcej uwagi, czasu i innych środków niż inni menadżerowie. Warto tu wyraźnie zaznaczyć, że w relacjach opłacalnych nie chodzi o sympatie i przyjaźnie. Chodzi o to, jak dobrze dana relacje wspiera nasze interesy.

• Odporność na stres, trudności i niepowodzenia – w tym obszarze przewagi Elit Menadżerskich są podobnego rzędu jak przy wysoko opłacalnych relacjach. Ci ludzie działają w sytuacjach gdzie jest duża presja i zagrożenia. Spotykają się z brakiem informacji, dominacją, agresją i manipulacją. A jeśli nie umieją sobie z tym sprawnie i na bieżąco radzić, to słabną i wypadają z gry. Oczywiście mają oni predyspozycje do tego, aby sobie w takich sytuacjach radzić. Do tego dochodzi ich własny trening a często także tajny trening pod okiem wysokiej klasy eksperta.

Dalsze kompetencje omówię w kolejnych artykułach. Ten chciałbym skończyć wskazaniem na to, że Elity się uczą. Rozwijają te umiejętności, które są im najbardziej potrzebne do robienia biznesu i zarządzania. Uczą się nie tak jak inni. Uczą się szybciej i dużo bardziej selektywnie. Uczą się dla szybkiego podnoszenia swojej skuteczności i pomnażanie zysków. Wybiórczo i sprawnie. A to jest zupełnie inny rodzaj nauki niż serwują nam w szkołach biznesowych.

Artykuł ten ukazał się w miesięczniku:  Gazeta Małych i Średnich Przedsiębiorstw 2019 

Kazimierz F. Nalepa

Autor jest ekspertem w zakresie zaawansowanego wywiadu gospodarczego,           zarządzania oraz indywidualnych treningów cennych kompetencji biznesowych.